480年廣譽遠 布局年輕新市場

發布時間： 2021-11-16 15:31:31   |  來源： 中國網健康   |  責任編輯： 張豐

回顧2021年的營銷事件，受疫情影響，不少品牌叫停了今年的大型營銷活動。但也有例外，近期，廣譽遠憑借大學生創意大賽品牌宣傳意外出圈，不僅在全國高校掀起了不少反響，還成功刷爆社交媒體。

（圖注：9月30日中國人民大學，廣譽遠副總裁李眾向同學們介紹了非遺名方定坤丹）

據悉，截至11月11日，廣譽遠大學生創意大賽微博話題突破2000萬+，抖音話題突破1000萬+，此外相關作品在微信朋友圈廣泛傳播，預計整體傳播量1億+。

其實，廣譽遠只做了一件事：發起主題為“定坤丹補氣血更好看”的企業命題創意大賽。這不僅收獲了口碑，還撬動了以高校師生為中心的龐大社交媒體網絡。

轉向更深刻的內容營銷

（圖注：10月14日天津師范大學，國家級非物質文化遺產傳承人柳惠武，向年輕群體講述廣譽遠古法制藥的魅力）

廣譽遠曾經也是投放硬廣的大戶。但近年，他們明顯更喜歡運作營銷事件和輸出創意內容。2017年，廣譽遠憑借在《歡樂頌》創新性地運用“創可貼”植入營銷，一舉奪得了被譽為“中國廣告界奧斯卡獎”的“2017中國廣告長城獎·廣告主獎”。同年，走進巴黎時裝周，更是在國內外引起了巨大的轟動。

2018年太谷廣譽遠中醫藥產業園開園，他們策劃的“千人中醫藥課”，成功將傳統中藥寫入吉尼斯世界紀錄，拿下了“最大的傳統中醫藥課”稱號。

2019年，正值新中國成立70周年到來之際，他們聯動北京、上海、重慶、青島等全國70個城市，2萬人合唱經典老歌曲《我和我的祖國》，贏足了眼球和口碑。

2020年，進入抗擊新冠疫情時期，廣譽遠聯合全國名醫，推出在線科普課堂，在專業領域引爆關注；同時作為率先走進網紅直播廳的中藥老字號，將專業中醫藥知識和產品帶給年輕人，推動品牌年輕化。

2021年，廣譽遠攜手高校權威創意賽事“學院獎”主辦方，發起企業命題創意大賽和傳播大賽，巧妙地進入全國年輕大學生的視野。

布局未來市場

如果從產品定位看，廣譽遠的主要用戶并非大學生。其拳頭的產品龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸、牛黃清心丸等，無論是從價格上還是功效上，都不是現代大學生的“菜”。

然而，3-5年后，隨著這批年輕人進入職場，養生需求增加，這些產品自然進入他們的考慮清單。可見，廣譽遠瞄準的是未來的市場。

（圖注：9月27日重慶交通大學，廣譽遠互動區的中藥材樣本吸引住大學生的目光）

今年雙11購物大數據顯示，養生食品已經成為了00后購物車的主角。相關數據顯示，與70后、80后相比，90后、00后表現得更加“惜命”，正成為養生產品的消費主力。由此可見，廣譽遠進校園活動絕對不是拍腦袋的決定，而且品牌營銷的提前布局。

以創意賽為入口，是廣譽遠策劃這次事件的獨到之處。現代年輕人不好討好，硬廣？他們根本不吃這一套。但是創意大賽就不同了，這是年輕人樂于接受的方式，因為他們更渴望通過不同的方式展現個人才華，實現自我價值。并且，作為企業命題，大學生為了獲得更好的名次，投入大量精力研究廣譽遠的品牌歷史和產品。這樣的消費者教育，不深刻都難。

實現品牌年輕化

加盟大學生創意大賽，也是廣譽遠推動品牌年輕化的一項重要布局。作為一家具有近500年歷史的中藥老字號，再加上高端中藥的定位，與現代年輕人的距離有點遠。如何突破這層尷尬關系，走進年輕人的視野，拉近彼此的距離？他們在學院獎找到了突破口。

借助這次創意大賽，他們不僅讓年輕人看到了這個古老品牌的創新意識和活力，還通過符合年輕人審美的學生作品，刷新了人們對老字號的古板印象，賦予了品牌更多年輕活力的屬性。

大學生創意作品在社交媒體上引起的廣泛關注，贏得了眾多年輕人的青睞。如在創意賽的打榜環節，吸引了30余萬人次參與投票；在抖音平臺和微博平臺發起的傳播賽，收獲了3000余萬人次的關注，傳播力從高校向全社會擴散。不得不說，廣譽遠的這些年輕化營銷手法，十分值得我們的老字號借鑒。(馮雪 劉雅楠）